Business to Business List Por que o leitor precisa começar com bons dados

Uma lista de empresas de modo a empresas têm a possibilidade de fazer ou quebrar os programas por marketing por uma empresa. Mas preservar a integridade dos dados de contato é uma das coisas mais difíceis que estes profissionais por marketing precisam fazer. Isto é em especial verdadeiro quando se trata de marketing B2B. Este relacionamento B2B tem nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos por toda este processo de vendas pode vir a ser complicado por muitos motivos. Por exemplo, o ciclo de vendas é especialmente quase continuamente complicado e geralmente longo. Durante esse processo, o leitor precisa nutrir a liderança, manter uma comunicação consistente com seus clientes em potencial e garantir qual esteja alcançando todas as pessoas certas. Gerenciar leads corretamente durante este ciclo de vendas é especialmente absolutamente fundamental para fechar negócios. Leva muito tempo, esforço e conhecimento de marketing. No entanto, se a sua lista de negócios para empresas fabricantes estiver fora do alvo, você pode vir a estar girando suas rodas. Você não está mal colocando um novo modelo receita de vendas em risco, contudo pode manter-se adicionando custos desnecessários aos seus programas de marketing.

Então, saiba como você têm a possibilidade de gerenciar melhor seus leads durante o ciclo por vendas? Começa no início com a sua lista de companhias para empresas. Você deve garantir de que os contatos da sua lista estejam corretos antes de começar a comercializá-los. Muitos elementos devem ser verificados: Os contatos da tua lista são os corretos? Você tem todos os atores necessários envolvidos na tomada por decisões? O leitor identificou corretamente o papel e as responsabilidades de cada pessoa? Suas informações básicas por contato, saiba como nome, cargo, e-mail, endereço e números de telefone estão corretos? Você coletou outras informações essenciais para ajudar a facilitar este processo do vendas? Como exemplo, se você está vendendo um produto de tecnologia, o leitor conhece a base do instalação de tecnologia atual da empresa? As informações acima, pelo mínimo, são absolutamente necessárias de modo an este seu empreendimento para a lista de negócios. E como sua própria lista é especialmente a base do seus programas de marketing B2B, é obrigatório de modo an o êxito global do marketing.

Qual foi este custo por dados incorretos em uma lista do empresas fabricantes a empresas? Uma lista B2B usando informações do contato precisas têm a possibilidade de ter 1 enorme impacto em negócios fechados e receita do vendas. Por outro lado, dados ruins podem possibilitar custar puxado. Independentemente do quão bons são os seus programas por marketing, o leitor está perdendo tempo, numerário e esforço se a sua lista do companhias para empresas não proceder estes objetivos corretos. De tratado usando a pesquisa da Sirius Decisions, os itens a seguir mostram várias descobertas reveladoras: Em uma empresa B2B típica, a quantidade por informações acerca possíveis clientes e clientes em seu banco por dados dobra a cada 12 a 18 meses. Realmente qual estes dados sejam necessários quando inseridos inicialmente, eles tendem a fracassar com o tempo. Estes bancos por dados possui entre 10 e 25% dos enganos graves de dados do contato. Como dados incorretos permanecem no banco de dados, torna-se mais frequentemente oneroso gerenciar. O SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 de modo a verificação de registros, US $ 10 para limpeza por registros e US $ 100 para registros não gerenciados. Na última situação, os resultados de informações incorrectas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficácia do marketing.

Enquanto o leitor pode vir a preservar a integridade da tua empresa à lista de negócios? Os funcionários por marketing lutam regularmente para estimular o desempenho de suas listas e torná-las ainda mais fáceis do gerenciar. Uma óptima opção é usar uma empresa profissional de gerenciamento por leads de que use as online data room providers práticas recomendadas de modo a as listas de negócios de modo a companhias. O fornecedor fixo têm a possibilidade de prover ajuda crítica de modo a a aquisição de dados do contato. Eles devem possuir seu próprio banco do dados por elevada excelência de contatos necessários, novos e meticulosamente mantidos. Além disso, uma empresa do lista deve ser pesado do demonstrar enquanto coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes de filtrar listas em uma ampla variedade por parâmetros, incluindo faixa por receita, setor, número do funcionários e bem ainda mais. E eles devem ter uma reputação natural merecida pelo setor por abastecer soluções sólidas do dados. Pelo confuso universo B2B atual, os profissionais do marketing devem considerar o gerenciamento por dados como uma estratégia. O leitor precisa gerenciá-lo tais como faria com todos os outros componentes por marketing do seu plano. E é importante de que sua própria organização reconheça os custos envolvidos de não manter adequadamente uma lista por negócios para negócios. Você incorre em um custo do oportunidade do receita perdida e acumula custos difíceis associados ao marketing para estes contatos errados. A lista de contatos tem este poder de determinar estes custos por marketing e o retorno do investimento em programas de marketing. E essas causas medem seu sucesso saiba como profissional por marketing.

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